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日本経済新聞　2010/10/27 18:33　電子版より抜粋 ------------------------------------------------------------- 若者世代の支 ...

「期分け分譲」とは、分譲マンションの全戸を一括で分譲するのではなく、 販売戸数を複数期に分割して分譲する販売方法です。 当初は、大規模物件の分譲の際に、集客や顧客対応を適切に行うために、 常套的に採用 ...

▼予告広告と事前案内会を活用した集客手法が流行ってます。 これにはインターネットの普及が大きく起因しています。 チラシなどより格安で告知（広告案内）ができるようになったからです。 数年前、予告広告を規 ...

以前、“マンションは立地を買え！”と述べました。 立地は将来の資産価値を決定づけるものだからです。 前回は交通の利便性や、教育環境、生活利便施設の充実などが重要と述べました。今回は、生活利便性ではなく ...

“分譲マンションの価格はこうして決まる”の章で、価格の成り立ちを説明いたしました。当然ながら、そのコストの中には“値引予算”などというものはアリマセン。 では、なぜ、値引きが行われる物件があるのか？ ...

■郊外型のマンションってどうなの？ 前稿で、“不動産は立地を買え！”と述べました。 一般に、マンションの資産価値は都心に近いほど高いと言えます。 住み替えに有利なのも都心に近いマンションです。 では、 ...

■まず、“不動産は立地を買え！”です。 ○通勤、通学などに公共交通機関の利便性がよいこと。 地下鉄、JR、大牟田線などの鉄道駅が近い方が何かと便利です。 ○スーパーや商店街が近いこと。 主婦の日常の買 ...

消費者の反応に対応しながら、適切な分譲価格を決定するのに、 下記のような手法が取られるケースが増えています。 景気低迷で市場の活性が落ちていますので、 “相場”が判断し辛くなっているからです。 なお、 ...

■コスト積算による分譲の仮価格と“相場”の比較。 不動産の取引価格は、近隣物件の取引事例を参考にして決められます。 いわゆる“相場”と呼ばれるものです。 新築分譲マンションも基本は同じです。 周辺の物 ...

分譲マンションの価格は、 仮価格（希望価格）と決定価格（発表価格）の2段階を経て 行われるケースが増えています。 具体的な手順は、次稿以降に解説いたします。 本日は、仮価格（希望価格）の計算方法を解説 ...